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当前位置:首页 » 网站策划 » 做营销:你为什么不打破定律?

  每个人的经历就象一道风景,可以演绎不同的色彩。许多从事营销工作的人都把它当做一种过渡和驿站,于是,匆匆忙忙的脚步和茫茫然然的眼神就没有目标和方向的牵引,在我看来,营销,应该是我们这个时代最具诱惑和挑战的职业了。这不,市场常常以其多元善变考验着每个人或激昂或麻木的神经,在直面竞争的激烈之时,作为企业和产品到底是杀出一条血路还是闯出一条新路呢,其实一切并没有明确的答案,就好象市场没有一成不变的定律一样。在我周围,许多新产品、新技术不断出现,经过几年的推广和运作,已在行业中树立了标杆作用,显赫的名声和辉煌的业绩造就了他们榜样的同时,一些人也觉得有点高不可攀,仿佛他们的成功已成为固有的定律一样。

  其实,定律是可以用来被打破的。

  记得上世纪50年代初,有位新西兰年轻的登山爱好者名叫希拉里的,曾满怀信心来到了尼泊尔夏尔巴人居住地,他相信自己能从这里走出一条登峰的路来。夏尔巴人就居住在珠峰南麓海拔6000米以上的地方,比较熟悉登山的道路。希拉里就以此为大本营,开始了体能的训练和各种准备工作,在经历了千辛万苦,经过了一次次的尝试性攀登之后,于1953年5月29日的这一天,他终于和向导夏尔巴人的诺盖伊一起成功地站到了地球的最高处——珠峰之上!

  他们两个的首次登峰成功,在全世界引起了极大的轰动。有一次,当记者问希拉里:“你登上珠峰的一刹那间,是不是由衷地感到欣喜若狂呢?”希拉里很平静地回答说:“不!因为当初在我决定征服珠穆朗玛峰的那一刻,我的心便已经登上了珠峰。当我真的把珠峰踩在脚下的时候,我只是觉得我的躯体与我的心在那里汇合了!”

  再有,这是耐克公司曾经做的一个广告片,回顾一下,看看会给我们带来哪些启示:定律一:亚洲人肌肉爆发力不够?定律二:亚洲人成不了世界短跑飞人?定律三:亚洲人缺乏必胜的气势?镜头拉开,刘翔一路领先,把所有对手甩在后面。此时此刻,让我们思路回到现实,据蓝哥智洋行销机构手里掌握的最新数据显示,中国的私营企业发展迅速,每年新开张私企有15万家,但同时每年被淘汰出局的也有10万家,国内私企的平均寿命只有2.9岁。看来,私企的寿命不长已是客观规律,似乎冥冥之中也成为了一种规律。但不可否认的是,仍有许多企业诸如温州被称为“小狗经济”的私企却是活得游刃有余。什么原因?关健是“心有多大,舞台就有多大,”立足自身,放远眼光,整合多方资源,稳扎稳打,而不要一上来就“利润导向,利益驱动”,以“关系”、“背景”、“后门”作为为人处事的行事准则,急功近利,那样肯定是做不长的。

  事实上,有许多看似规律性的东西往往是可以打破的。因为环境是变化的,发展是多元的,没有什么一成不变的道理。就象著名民营企业、胡润百富榜中最著名的黑马企业太平洋建设总裁严介和所说的那样:科学技术不是第一生产力,公共关系才是第一生产力一样,则是结合自身的成功总结出来的,兴许有人会觉得不可思议,但他打破常规定律的气概是有目共睹的。

  由此看出,一个人做营销,干嘛非要老是仰视别人呢,那始终显得自己渺小,干嘛老是循规蹈矩呢,那反而暴露自身的脆弱和卑微,作为蓝哥智洋行销机构首席顾问,我告诉你,抬起头来,把心放在高处,你就会领略另外一种人生。


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2015-12-30

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