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  促销的本质是引流,聚人气,无论是线上营销还是线下营销,无论是实体产品还是虚拟产品。尤其是刚进入一个新的市场,或是刚刚开始一个新的项目,这是每个人都需要解决的问题。不管营销什么产品,从事什么行业,经营什么产品,首先要解决的是几个大问题。首先是你的顾客,其次是你的顾客在哪,第三是如何让你的顾客知道这三个问题是你的营销基础,而这三个问题直接决定你是否能成交。


  因此,如何正确回答这三个问题,如何解决这三个问题?这三点必须解决好,才能为我们的营销打下基础。在大脑里,我们是无法想象和计算的。这样的问题必须由企业家和营销主管自己获得。将每一个问题细分为较小的问题,逐个回答,逐个整理数据以作总结。通过自己的实践经验和许多朋友的反馈,我将这三个问题分解成以下四个问题供大家参考:


  1、我的产品和项目解决了哪些问题?

  那是用户的价值问题,我的产品是为用户增加快乐,还是减轻用户的痛苦,您觉得自己如果是用户的话自己不能用吗?


  2、我的产品和项目所解决的问题,是用户的刚需和痛点吗?

  假设您的产品和项目对用户来说并不是他们的主要需求和痛点,那么您的产品和项目在设计、定位和战略规划上肯定会失败。它需要调整,才能成为用户需要和关注的焦点。假如您的产品和项目让用户感到痛苦,那么就没有多少人会去购买。


  3、现在有多少人被这个问题所困扰?

  对整个市场进行宏观的宏观分析,了解市场的总体规模、基本结构和发展阶段。因为你在制定全面的市场营销计划时有重要的参考价值,这也是必须努力的工作。


  4、目前人们是如何解决这个问题的?是否有人、有多少人为他们服务?

  那么,如果以上这些内容都讲到这里,希望能对大家的品牌宣传起到一定的作用。

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2014-12-02

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